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アカウント・エグゼクティブ

採用背景

専門的に法人営業活動を行う「人員増強」のための新規募集になります。

職務内容

AIを用いたソフトウェアテスト自動化プラットフォーム「Autify」のアカウント·エグゼクティブ(法人営業担当)として、エンタープライズ向けのダイレクトセールスをご担当いただきます。

新規案件の開拓

マーケティングチームと連携しながら自ら顧客リスト作成し、未取引企業(大手)にコンタクトを取得、顧客企業の課題をヒヤリングする。

ソリューション提案

カスタマーサクセスやエンジニアリングチーム、販売パートナーと連携しながら、顧客企業の課題解決に活かせる当社パッケージの活用方法を企画し、競争力のある提案を実現する

既存取引の拡大

既存顧客と良好な関係を構築し、他部署展開などからアカウントベースの取引量を拡大させる。お客様の事業計画を共有し計画性のある取引を実現する。アップセル。

必須要件

  • 大企業向けのITソリューション、技術/ソフトウェア製品の法人営業経験

    • テクノロジー業界で SaaS、PaaS、または IaaS のプロダクトやプラットフォームを扱ったセールスまたはその関連する業務に携わった経験
  • 顧客の抱えている課題の理解及び解決の提案力
  • 社内ステークホルダー、クライアント企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク
  • 新規開拓経験
  • 正確な売上予測
  • クラウドサービスやソフトウェア開発に関する基礎知識
  • 社内コミュニケーションに必要なレベルの英語力

歓迎要件

  • 客先の経営・CXOレベルへの提案経験
  • エンジニア向け技術製品の販売経験
  • JSTQB保持
  • 英語ビジネスレベル

雇用条件

勤務地〒103-0006 東京都中央区日本橋富沢町6-4 &WORK NINGYOCHO 2A
勤務時間10:00 - 19:00
休日土日祝日
有給年10日
その他社会保障完備、副業可、リモートワーク可

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